首都圏マンション「買い時感」高まる 販売が好調であった2007年以前の水準まで回復 ～長谷工アーベスト『顧客マインド調査（4月）』より～

　 長谷工アーベストは、首都圏で受託販売したマンションのモデルルームへの来訪者（以下来訪者）および首都圏居住者（以下モニター）に対し、2010年4月にＷＥＢアンケート『顧客マインド調査』を実施し、住宅の「買い時感」について分析を行いました。
    その結果、「買い時感ＤＩ」（※）は前回調査（2010年1月調査）より上昇。2010年年初、堅調にスタートした「住宅の買い時感」は、来訪者・モニターともに更に高まっている事が確認できました。
    買い時だと思う理由は、「金利が低水準」「価格が低水準（価格が下がってきている）」「税制のメリットがある」等、現在の『買い易い市場環境』が前回調査に続き上位となっています。また、お客様からは「住宅版エコポイントが始まったので魅力。新居に揃える家電もエコポイントが使える」などの声が聞かれ、エコポイント政策についても「買い時感」を後押しする要素の一つになっていると考えられます。
（※）買い時感ＤＩの算出方法：「買い時だと思う」の数値から「買い時だと思わない」の数値を差し引いて算出

■住宅の「買い時感ＤＩ」について（グラフ 1. ）

  前回調査（2010年1月調査）に比べ、来訪者は9ポイント上昇、モニターも5ポイント上昇し、「買い時感」は更に高まる結果となりました。特に、来訪者はサブプライムローン問題発覚前の販売が好調だった2004～2005年水準まで上昇。モニターについても同様に2007年6月調査水準まで上昇し、約3年ぶりのプラス水準となりました。

■住宅の「買い時感」について】（グラフ 2. ）

【来訪者「買い時だと思う」が約半数　「買い時だとは思わない」が19％に減少】
  「買い時だと思う」と回答した方の割合は、2008年7月調査を底に上昇傾向。今回調査では45％となりました。一方、「買い時だと思わない」と回答した方の割合も、2008年10月調査の50％をピークに下降傾向となっており、今回調査では19％まで減少しました。

【モニター「買い時だと思う」が約３割　「買い時だとは思わない」が29％に減少】
  「買い時だと思う」と回答した方の割合は、2008年7月調査を底に上昇傾向。今回調査では31％となり、「買い時だと思わない」の29％を上回る結果となりました。「買い時だと思わない」と回答した方の割合は2008年10月調査の43％をピークに下降傾向となっています。

■住宅を「買い時だと思う」理由について（グラフ 3. ）（グラフ 4. ）

【"現在の金利が低水準だから""価格が低水準""税制のメリットがあるから"が上位】
  「買い時だと思う」と回答した方の理由は、来訪者・モニターともに「現在の金利が低水準だから」が最も多く、「現在は、税制のメリットがあるから」「現在は価格が低水準だから」、が前回調査に続き上位となり、現在の『買い易い市場環境』が買い時感上昇の要因となっています。また、お客様からは住宅版エコポイント制度など"新たな住宅政策"に関する声や、経済指標や株価の動きなど"景気回復"に関する声が聞かれており、加えて買い時感上昇を後押ししている様子が窺えます。
  特に、年収別の「買い時感DI」をみると、中堅・高額年収層（特に年収1000万円以上層）の回復が顕著となっており、そうしたお客様が購入される物件の動きが良くなっています。

【長谷工アーベスト　顧客マインド調査】
【調査概要】

調査対象	(1)来訪者：長谷工アーベストが受託販売したマンションのモデルルームに2007年1月以降に来訪された方（首都圏在住） (2)モニター（首都圏在住）
調査手法	ＷＥＢアンケート
調査実施日	2010年4月2日アンケートメール配信、4月5日締切
有効回答件数	来訪者：363件、モニター：2，376件

■住宅の「買い時感ＤＩ」について　　　（グラフ 1.）

■住宅の「買い時感」について （グラフ 2.）

　　

■住宅を買い時だと思う理由［複数回答］　　　　（グラフ 3.）

＊その他　お客様の声
・住宅自体も底値だと思うが、住宅のエコポイントや家電もエコポイントが利用できる。
・エコポイントなど、さまざまな特典が始まったから。
・今は、エコ住宅の優遇や、住宅取得控除額が大きいので魅力的。
・景気の回復とともに、今後金利は上昇すると思う。低金利の今が得なのでは。

■年収別「買い時感ＤＩ」（モニター）　　　（グラフ 4.）